Welche Bedeutung hat das Flottengeschäft im Aftermarket?

Die Flottenindustrie steht vor großen Herausforderungen und Veränderungen in den kommenden Jahren. Eine Studie der Boston Consulting Group (BCG) hat 12 Trends identifiziert, die die Branche bis 2030 prägen werden. In diesem Beitrag werden diese Trends näher erläutert und später die Bedeutung für den Aftermarket

Was sind die 12 Trends, die die Flottenindustrie prägen werden?

1. Wachsende Flottenanteile: Der Anteil von Flotten an Personenkraftwagen (PC) und leichten Nutzfahrzeugen (LCV) wird bis 2030 um etwa 6 Prozentpunkte steigen, während er bei schweren Nutzfahrzeugen (HCV) und Anhängern um etwa 10 Prozentpunkte steigen wird
2. Marktkonsolidierung und neue Marktteilnehmer: Die Flottenindustrie wird weiterhin konsolidiert, während neue Marktteilnehmer in den Markt eintreten werden
3. Zunehmende Regulierung: Es werden neue Vorschriften zur Datenübermittlung und zum Design erlassen, um den CO2-Ausstoß zu reduzieren
4. Kostenoptimierung: Flottenmanager stehen unter zunehmendem Kostendruck, da die Margen der Flotten enger werden
5. Nachhaltigkeit: Nachhaltigkeitsfaktoren werden zu einem wichtigen Kaufkriterium für Flottenmanager
6. Elektrifizierung: Der Anteil von Elektrofahrzeugen (EV) in Flotten wird bis 2030 auf 62 Prozent für PC und 22 Prozent für LCV steigen
7. Wasserstoff und Elektroantriebe: Trotz Unsicherheiten darüber, welche Technologie sich durchsetzen wird, wird der Anteil von Wasserstoff- und Elektroantrieben in schweren Nutzfahrzeugen (MHDT) bis 2030 auf 11 Prozent für BEV und 4 Prozent für Brennstoffzellen-Elektrofahrzeuge (FCEV) steigen
8. Nachhaltigkeitstransparenz: Es wird eine zunehmende Notwendigkeit für Nachhaltigkeitstransparenz geben, insbesondere in Bezug auf den CO2-Fußabdruck
9. Datenübermittlung: Es wird eine steigende Nachfrage nach Flotten-zu-Fahrzeug-Konnektivität geben, die aus Kostengründen getrieben wird. Bis 2030 werden 22 Prozent der PCs, 27 Prozent der LCVs und 47 Prozent der MHDTs vernetzt sein
10. Verbindung von Flotten und Werkstätten: Es wird eine wachsende Nachfrage nach Flotten-zu-Werkstatt-Verbindungen geben
11. Mobilitätstransformation: Es wird eine Verschiebung hin zu ganzheitlichen Mobilitätslösungen geben, die von 40 bis 50 Prozent der Kunden häufiger nachgefragt werden
12. Batteriemanagement und Ladeinfrastruktur: Es wird eine steigende Nachfrage nach Batteriemanagement- und Ladeinfrastrukturdiensten geben, wobei 60 Prozent der Ladestationen in vier EU-Ländern liegen werden

Diese 12 Trends werden die Flottenindustrie in den kommenden Jahren prägen und verändern. Flottenmanager müssen sich auf diese Veränderungen einstellen und ihre Geschäftsmodelle entsprechend anpassen. Die Elektrifizierung wird eine der größten Herausforderungen sein, da die Infrastruktur für Elektrofahrzeuge noch nicht ausreichend ausgebaut ist. Es wird auch eine zunehmende Notwendigkeit für Nachhaltigkeitstransparenz geben, da die CO2-Emissionen von Fahrzeugen immer stärker reguliert werden

Die Flottenindustrie wird sich in den kommenden Jahren stark verändern.

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Welche Bedeutung haben Flotten im Aftermarket?

Fottenbetreiber haben spezifische Anforderungen, die vom Aftermarket erfüllt werden müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Im Folgenden werden einige kritische Entscheidungen aufgeführt, die Aftermarket-Spieler treffen müssen, um sich auf das wachsende Flottengeschäft vorzubereiten:

1. Investitionen in die Elektromobilität: Die Elektromobilität gewinnt zunehmend an Bedeutung, und Flottenbetreiber werden in Zukunft vermehrt auf Elektrofahrzeuge setzen. Werkstätten und Teilehändler sollte daher in die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen für Elektrofahrzeuge investieren, um den Bedürfnissen der Flottenbetreiber gerecht zu werden
2. Standardisierung von Produkten und Dienstleistungen: Flottenbetreiber haben ein großes Interesse an standardisierten Produkten und Dienstleistungen, um die Komplexität zu reduzieren und die Effizienz zu steigern.
3. Daten-Transparenz und Konnektivität: Flottenbetreiber benötigen eine hohe Daten-Transparenz und Konnektivität, um ihre Flotten effektiv zu verwalten. Der Aftermarket muss daher in die Entwicklung von Lösungen für Daten-Transparenz und Konnektivität investieren, um den Bedürfnissen der Flottenbetreiber gerecht zu werden
4. Remanufacturing: Flottenbetreiber haben ein großes Interesse an Remanufacturing-Produkten, um die Reparaturkosten zu senken.
5. Flottenmanagement-Lösungen: Flottenbetreiber benötigen Flottenmanagement-Lösungen. Hier gibt es Potentiale um gemeinsam mit dem Flottenbetreiber lösen zu entwickeln.
6. Unabhängigkeit von OEMs: Flottenbetreiber haben ein großes Interesse an Unabhängigkeit von OEMs, um ihre Flotten effektiv zu verwalten. Das birgt viele Möglichkeiten, dem Flottenbetreibern einen OEM-unabhängigen Lösungsansatz zu präsentieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Aftermarket-Spieler vor großen Herausforderungen stehen, um sich auf das wachsende Flottengeschäft vorzubereiten. Investitionen in die Elektromobilität, Standardisierung von Produkten und Dienstleistungen, Daten-Transparenz und Konnektivität, Remanufacturing, Flottenmanagement-Lösungen, Unabhängigkeit von OEMs sind einige der kritischen Entscheidungen, die Aftermarket-Spieler treffen müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Nur wer diese Herausforderungen erfolgreich meistert, wird in der Lage sein, sich im wachsenden Flottengeschäft zu behaupten. Quelle: BCG / Bild: BCG